深挖短视频直播带货背后隐藏的套路与陷阱

自从疫情到来以后,直播带货成为企业的救命稻草。不论是传统行业,还是科技公司,都在借助直播作为新的营销渠道。不仅如此,各地的农副产品,也与陆续牵手主播大咖,通过直播带货的方式解决产品滞销问题。在直播带货的趋势浪潮下,整体的直播电商体量已达万亿规模。在这种趋势下,你会有机会吗?做直播带货之前,一定要看清直播的趋势和危机,小心被坑!1、直播带货的本质2、万亿市场背后,你不知道的趋势3、95%的商家都踩了坑一直播带货为什么被所有的商家追捧,是因为它是一种新的营销和购物方式,可以帮助企业快速的提升业绩。但是这并非所有人,都可以去做直播带货。想要达到业绩增长的目的,必须具备这4大要素:标签化消费、场景展现、即兴消费、价格驱动。直播带货会像传统电商一样,出现两极分化,这其中一个原因是因为,只有影响力大的主播才能获得更多的眼球和粉丝,获取更多流量变现。那么主播网红,就会相当于明星一样,不但可以吸引粉丝驻足观看内容,而且可以影响消费者的购买决策。尤其是95后人群,不会为品牌溢价买单更愿意为自己认可的IP付费。直播电商完全颠覆图文时代的传统电商,同样可以改变消费者购买决策。因为图文时代只能通过图片和好评,有目的的消费,会根据需求和价格去下单。但直播电商是情景式的方式体现产品的使用场景。就如美食主播,会通过试吃,让消费者体验到产品的美味,驱动其下单。这就会导致很多消费者。为什么会出现只消费,不使用的购物情况呢?因为在直播的购物场景中,消费者都是即兴消费,只是当时因为主播表达的情景,产生的购物决策。那么直播带货长久发展,会出现另外一个两极分化的情况,因为消费者购买决策大部分衡量的是价位,只有商家把价格压到最低,才会获取销售量。二为什么在标题中,我们说直播带货隐藏3大危机呢?这是因为当所有人都在通过直播带货去销售产品的时候,那么直播就会像传统电商一样,成为新的红海。原因很简单,直播电商和传统电商,解决的都是谁来卖的问题,在需求没有增加的情况下,就会造成供给大于需求,市场饱和。那么在这种情况下,就导致大部分刚入局直播电商领域的商家,大量亏损和倒闭。所以说想要发展,不能看表面,“久利之事勿为,众争之地勿往”。当大家都在做直播的时候,想要抢占新机遇,就不能靠直播电商赚钱。当所有人都在直播带货,那么新的趋势是供应链,因为所有人都带货,优质的货源,就成了趋势。可以看一些大IP有了知名度以后都会去打造供应链,虽然这个是重资产,门槛高,但能够进来的人也少。所以想要逆袭,要在趋势的表面中,看到本质抢占新需求,才能在直播的趋势中找到新的红利。三2020年直播带货,已经达到万亿的规模?这些光鲜亮丽背后,有多少人踩了坑,或许只有自己知道。为什么说直播电商是坑呢?因为95%的主播,玩的都是套路,只有极个别的大IP,或许能够给企业带来一些流量和销量,但最终的结果都是亏损的。主播目前最大的带货套路有2个:销量套路,粉丝套路。什么是销量套路呢?就是通过签订直播带货的对赌协议,保证能够帮助商家达到满意的销量,来收取坑位费和提成,获取利益,目前很多主播都是这么做的。如一次直播带货,有20个坑位,一个坑位收取商家10万,同时收取20%的佣金。大部分商家是因为有协议,才愿意付款,这被坑的开始。因为从表面看,可以达到目标销量,但是等主播收取了坑位费和抽成以后,7天后大部分商品都会被退货。所以作为商家来说,千万不要太把IP的主播当回事,都是为了挣钱而已,坑你没商量。直播带货,另外一个坑是粉丝套路。当我们看到一个大IP主播每次直播都有上百万人,而且有人互动,刷礼物,下单,其实这一切有一部分都是假象。我们看到的粉丝量和互动及销售量,有一部分是人工可以操作完成的(跟电商刷单一个意思),同时粉丝量大部分也都是机器,这就是直播带货的真相。所以如果你想要借助主播带货,增加业绩,通过带货获取收益,那么在入局之前要认真分析下,目前的行情,看清真相。以上就是今天的内容

 

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