新手卖家开淘宝店铺的五点运营建议

很多新手朋友在开了淘宝店,上架产品之后都是一头雾水,没啥头绪。不知道怎么让淘宝网店从0到1,从月收入为负再到稳定正常运行盈利,要么就凭感觉操作,要么就到网上看各种各样的“运营干货”,总之,就是不清楚自己该做什么,不一小心就踩坑,被骗、店铺半死不活也很正常。今天就给大家分享新手卖家店铺运营的五点技巧,希望可以帮助到大家。万事开头难,怎么让一家淘宝新店起来是一个非常系统化的过程,需要不断的累积,但是如果开头好了,自然也就是成功了一半,通常来说,我们上架产品好之后,就是想着怎么样才能把产品卖出去呢。首先你的产品得让买家看到吧,只有被买家看到了,才有可能发生点击、收藏加购、下单等等行为。淘宝虽然对新店有流量扶持,但也只是给几个曝光机会,可以忽略不计。所以我们就要想办法让更多的买家看到自己的产品,产生更多的成交机会,那么做好以下五点,刻不容缓。一、梳理产品线,确定主推产品确定主推产品是一件非常重要的事情,一个新店,淘宝能分配给你的位置很有限,同时每个卖家的精力和资金有限,所以选择主推产品,将主推产品发展起来,再来带动其他产品,是值得我们关注的一个基本思路。有些卖家对产品很敏感,一选一个准,而有的卖家则不行,靠自我感觉选的产品,自己认为很好的产品,其实不行。对于新店来说没流量,没销量也没什么数据可以参考,所以新店选主推产品,只能通过类目所在的淘宝市场的一些数据分析来选。比如在淘宝搜索类目关键词,看前几页的热销产品,把他们的共同卖点和特性整理出来,然后再从自己的店铺里选出和它们有共性的产品,再从价格、成本方面考虑是否主推。或者可以去租一个生意参谋(卖家后台一个数据分析神器),搜索关键词看数据分析。二、合理定价、规则定价,选好上架时间产品的价格一定要符合淘宝市场规则和行情,同时要计算好成本,不要让自己亏本运营。产品价格不是越低越好,不同的产品品质和定价面对的客户人群也不同,淘宝网搜索类目关键词有个百分之几的用户喜欢的价位可以作为参考。一口价可以定高一点,后面可以利用打折软件搞促销价,给了顾客一种占便宜的心理。找到适合的时间点上架,对于新店新品增加展现机会也很重要。一般来说周一至周五的流量比较大的,周六至周日流量相比而言较小,所以建议主要把宝贝放在周一至周五上架。一天当中,一般上午10点左右,下午3点左右,晚上9点左右是流量高峰,可以在流量高峰后一到两个小时上架,这样避开了大卖家。也可以参考其他店铺的上下架时间。三、做好店铺内功,为店铺发展打好基础新店开起来后,不要着急的各种推广,必须要一步步来,把店铺内功做好远比引流推广要重要。店铺内功有:店铺装修、主图、详情页、标题、产品布局、店铺营销等等,如果这些基础工作没有做好,就算给你大把的流量,但是你的转化不行,最后店铺还是起不来的。另外提一下宝贝标题是搜索流量的入口,宝贝标题写不好,那么顾客搜索的时候看不到你的产品,你的店铺也就没办法产生搜索流量。一定要多去看看同行的优秀产品标题是如何组合的,找出规律,千万不要直接复制粘贴别人的标题,特别是一件代发的产品,那样没意义。四、产品包装网上购物的缺点就是不能直接地接触到产品,无法知晓产品真正的质量如何,所以产品包装就显得很重要,你凭什么随意放两三张图就让买家买你的东西呢?通过什么说服买家下单付款,一方面看你的销量当然是靠你的图片文案啦,现在还多了短视频,这些都是产品包装的部分。产品图片拍摄完毕还需要美工优化,加配营销文案。产品的主图和详情页都很重要,如果开始不知道如何优化包装,可以参考优秀的竞争对手,模仿学习他们,之后再慢慢调整优化。五、推广引流推广引流一定要建立在有基础销量数据的情况下,可以发动一下亲朋好友,朋友的朋友来做基础销量数据,这样的推广引流会更有效果。一定要把店铺基础工作做好再推广引流,要清楚自己的目标是销量,有了流量,转化不行,也是白搭,所以得一步步来,太着急,只会白白烧钱。推广引流要搞清楚有哪些流量渠道,自然搜索流量、手淘首页流量、淘宝微淘、直通车、淘宝客等等,多渠道发展。如果店铺的流量已经稳定,千万不要过度优化,频繁地调整产品标题、一口价、主图和宝贝详情页,这样很容易弄巧成拙,影响流量的获取。做淘宝思路最重要,其次是把握好节奏,技术只是辅助,因此一定要走对方向,做好细节工作。当然要做好新店前期的运营工作肯定不止以上内容,还需要卖家不断地学习更多的运营知识和技巧,在实际操作中累积经验。不会可以多学,做淘宝是容不下偷懒的,既然做了淘宝,还是要不断努力把店铺做好。

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